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白酒業(yè)增長周期能否延續(xù)？未來線上占比幾何？這場沙龍上從業(yè)者如是說

    【中國白酒網(wǎng)】2020年開年，新冠肺炎疫情爆發(fā)，社會經(jīng)濟的眾多環(huán)節(jié)均受到影響，白酒業(yè)也難以置身事外。疫情之下，家宴、聚會等酒類消費場景遭遇“冰封”，線下零售渠道也近乎停滯，這也倒逼行業(yè)和酒企通過創(chuàng)新尋找出路。

    對于整個白酒行業(yè)而言，疫情帶來的一系列變化，到底會創(chuàng)造出怎樣的創(chuàng)新“風口”或潛在危機？新技術(shù)和資本如何才能助力行業(yè)發(fā)展？行業(yè)未來會有什么發(fā)展趨勢？

    4月9日，由每日經(jīng)濟新聞主辦的“2020中國酒業(yè)線上沙龍”舉行，活動聚焦疫情下，白酒行業(yè)的發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)?；顒又?，川酒集團副總經(jīng)理，敘府酒業(yè)董事長李高和、酒仙網(wǎng)高級副總裁李書凱、長城證券金融研究所副所長、大消費組長劉鵬展開了一場深度對話。

    今年二季度酒企壓力最大

    疫情下，白酒業(yè)的營收和利潤均出現(xiàn)下滑。

    相比于行業(yè)整體下滑，今年一季度，川酒集團旗下敘府酒業(yè)所受影響似乎較小。“從目前的態(tài)勢看，我們的銷售還比較正常。今年1~3月，公司銷售同比增長超過一倍，2019年一季度公司的銷售是4000多萬，我們今年一季度有8000多萬?！崩罡吆捅硎尽?/p>

    疫情最先沖擊酒類零售企業(yè)，之后逐步傳導至上游酒廠。在李書凱看來，疫情對廠商的影響將在今年二季度逐步顯現(xiàn)。

    “市場好不好，零售商感受最真切，今年一季度酒廠的影響可能不會很大，但今年二季度疫情沖擊就會傳導到廠家這里。”李書凱稱，今年第二季度的市場形勢最為嚴峻。

    “今年一季度的貨，春節(jié)前已發(fā)出去了，基本上解決了銷售的問題。二季度可能影響比較大，因為消費場景被破壞了，比如走親訪友，商務活動兩個場景都被破壞了，二季度的情況不太樂觀?！眲Ⅸi判斷。

    “最近，我把整個川酒集團和敘府酒業(yè)的市場跑了個遍。他們也都給我講，壓力主要在今年二季度?！崩罡吆鸵蔡寡裕径裙镜匿N售壓力確實很大，不過，盡管有諸多不利影響，公司今年的銷售目標不會減少。

    疫情下，經(jīng)銷商體系的庫存較高。而目前川酒集團已出臺了多項舉措，比如對部分經(jīng)銷商的房租和經(jīng)營上給予一定補貼；對資金周轉(zhuǎn)有困難的提供金融幫扶等?！耙幌盗姓叱雠_后，我們對完成今年的銷售還是有信心的?！崩罡吆头Q。

    今年白酒業(yè)銷量或下滑明顯

    在李高和看來，今年整個酒業(yè)下行的趨勢是必然的，而下行的幅度可能在30%左右?！耙咔橹袖N售一度停滯，如今時間一過，消費場景一過，基本不可能再補回來，至少要等到明年了?！崩罡吆头Q。

    此前，據(jù)方正證券初步測算，從全年看，疫情對白酒行業(yè)消費量影響幅度在15%左右，對白酒行業(yè)收入影響幅度在10%左右。具體還要看疫情影響的時間和廣度，以及疫情過后是否會出現(xiàn)補償式消費。

    李書凱表示，酒類消費最重要的消費場景就是聚集消費，中國聚集消費場景占到了整個中國酒類市場份額的大概在70%左右的市場，此外是禮品市場。而在春節(jié)期間，受疫情影響，這兩個消費場景基本上消失了。

    “現(xiàn)在所有的產(chǎn)品都在消費者家里，都在終端的倉庫里，沒有進行消化。那么這個影響會在今年二季度，甚至三季度體現(xiàn)出來?！睋?jù)李書凱分析，今年五一期間，也不會有婚慶市場的大爆發(fā)，二季度市場形勢嚴峻。

    不過，雖然今年整體酒類消費市場或出現(xiàn)下滑，但疫情對茅臺、五糧液、國窖1573等一線名酒的銷售或影響不大?！跋鄬碚f，疫情對可能兩類公司影響比較小，其中一類便是特別強勢的品牌，比如茅臺、五糧液?！眲Ⅸi認為。

    目前，貴州茅臺、五糧液及瀘州老窖等年度業(yè)績目標也并未下調(diào)。這在一定程度上也體現(xiàn)出，高端白酒品牌對應對此次疫情的不利影響充滿信心。

    轉(zhuǎn)型線上銷售成行業(yè)發(fā)展共識

    疫情前，國內(nèi)白酒市場一片欣欣向榮?！鞍拙埔桓纭辟F州茅臺股價一度漲至超過1200元/股，市值一度超過1.5萬億元。而截至4月9日，貴州茅臺收報1158.5元/股。

    此次突如其來的疫情，是否會就此結(jié)束本輪白酒景氣周期？

    “疫情前，我們對整個白酒業(yè)都很樂觀。我們認為，白酒業(yè)已經(jīng)處于增長期，如今這一增長還沒結(jié)束，還沒有到達高峰。”李高和認為，疫情后白酒業(yè)還是跟疫情前一樣，是持續(xù)上揚的過程。

    疫情下，白酒業(yè)轉(zhuǎn)型線上的步伐加快?！耙咔槭箛鴥?nèi)各大酒廠越來越關(guān)注到線上渠道的重要性。尤其是名酒廠，從以前看不懂、看不起，到現(xiàn)在來不及了?！崩顣鴦P透露，目前酒仙網(wǎng)是五糧液最大的線上運營商。

    華創(chuàng)證券近日研報顯示，2020年1～3月，國產(chǎn)白酒在阿里平臺的線上銷售額達到23.31億元，同比增長55.56%。其中，茅臺、五糧液、洋河股份占據(jù)行業(yè)前三，增速分別為142%、51%和16%。

    “目前，電商的銷售占酒業(yè)整體銷售約2%～3%左右，始終占不到主流。這次疫情過后，我覺得電商等線上渠道銷售占比會有明顯提升，但是也不會是井噴式的發(fā)展。轉(zhuǎn)型線上銷售已經(jīng)是不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢。”李書凱認為，受疫情影響，線上銷售渠道的市場份額在未來3~5年會提高10個百分點左右。